Мтрбян Хачик
Мтрбян Хачик
ХАЧИК МТРБЯН 1920-1978 род. в Ларнаке (Кипр) в семье Гарабеда-ага, переселенца из Хаджна. Основатель фирмы "Хачик Мтрбян и сыновья".
В Турции вплоть до конца 19-ю века юридическое делопроизводство, в том числе - совершение актов гражданского состояния велось лицами, не имеющими соответствующего образования, не достаточно грамот¬ными. Это были армяне, которых в провинциальных городах называли "мтрбы" - "люди, совершающие сделки". Они неплохо разбирались в юридическом праве, чем и снискали уважение, выражавшееся в разреше¬нии добавлять к фамилии почетную приставку "ага". В каждом город¬ке были свои мтрбы, чья деятельность передавалась по наследству.
Когда в семье достопочтенного Гарабеда-ага родился сын, ему дали имя предка - Хачик - в знак уважения к роду.
Окончив в 1942 г. колледж со степенью бакалавра по специальности "Биз¬нес администрейшн", он устроился старшим клерком в муниципалитет Ларнаки. Отец посоветовал заняться одновременно бизнесом, но сын, после первой же неудачи, решил потренироваться в Европе на текстильном поприще. Внача¬ле была Франция, затем - Англия. Что-то его не устраивало в постановке этого бизнеса. Хачик устремил свой взор в сторону Соединенных Штатов.
Там наш герой отыскал сперва не совсем то, что искал, однако находка ни¬чуть его не разочаровала. Он женился. А поскольку семья - это, все-таки, боль¬ше, чем один человек, то надо было срочно заняться делом, желательно - при¬быльным. Например, торговлей поношенной одеждой.
Перевалочным пунктом для переброски товара в страны Ближнего Востока был выбран Нью-Йорк, откуда первая партия отправилась в 1950 году и вер¬нулась в виде трехсотпроцентной прибыли. За год банковский счет счастливчика-Хачика достиг пятизначного числа.
Что делает в этом случае предприимчивый человек? Расширяет бизнес и привлекает партнеров для более продуктивной деятельности. Некий Юд Гольдберг вполне подходил Хачику Мтрбяну в качестве посредника и организатора отправок по наличным адресам. Их сотрудничество поначалу ошеломило обоих результатами, доходы составили 600%. И тут Гольдберг куда-то пропал, а вместе с ним исчезли 50 тысяч долларов, отправленные по аккредитиву из Нью-Йорка в Атланту. Оставшихся тысяч хватило на то, чтобы перебросить дело в Италию.
В 1952г. неунывающий Мтрбян организовал в Милане торговлю мужскими нейлоновыми сорочками и галстуками, все еще считавшимися редкостью на юге Европы. Успех позволил осуществить экспортировку также в Иран, на Ку¬бу и Кипр. Однако конкуренция, неведомая до сих пор нашему герою, а так¬же отсутствие опыта в вопросах перетока денег, привела его к краху. Бизнес потонул в бесконечных задержках выплат, и единственный способ спасти остав¬шееся привиделся Мтрбяну в любви англичан к нейлону. Но перевезенные на лондонские склады горы сорочек залеживаются, и вконец обанкротившийся оп¬тимист срочно обдумывает способы погашения счетов хотя бы за аренду поме¬щений...
Изучив, для начала, английский рынок, Мтрбян подмечает живой интерес жителей Альбиона к хорошему постельному белью. Ничуть не сомневаясь в ус¬пехе, он нанимает комнату, приобретает две подержаные швейные машинки и уламывает знакомых швей помочь ему в производстве нейлоновых простыней. Первые месяцы он собственноручно разносит продукцию и предлагает ее мага¬зинам по цене, ниже установленных по городу. Обеспечив своему товару спрос, расширяет дело. Появление "плагиата" среди конкурентов заставляет придумы¬вать новые уловки, например, продажу через объявления с доставкой на дом.
Когда количество швейных машинок достигло двадцати пяти, Мтрбян орга¬низовал торговлю в рассрочку, а в 1959 г. решил, что способен иметь фабри¬ку.
Облюбовав здание, он обратился к частным банкам с просьбой о кредите в 220 тысяч фунтов стерлингов. Ему отказали - нет гарантий. Зато в муниципа¬литете к его затее отнеслись благосклонно, обязав взамен на ссуду создать на новом предприятии сто рабочих мест. Когда фабрика с необходимым оснаще¬нием обеспечила занятость высококвалифицированным швеям, жительницам близлежащих кварталов, местные власти были довольны не меньше хозяина.
Все свои доходы Мтрбян вкладывал в расширение дела. 2,5 миллиона ушли на строительство новых заводов, приобретение оборудования химико-полимер¬ного производства нейлонового волокна и трех дополнительных ткацких фаб¬рик для выпуска готовой ткани. В первые три года количество простыней со¬ставило 7 млн, а к 65-му году - 15 .
Мтрбян, даже после стабилизации своего состояния - морального и матери¬ального - оставался верен своему стремлению вносить коррективы. Впервые в практике продажи белья он разрекламировал способ реализации с возвратом, если обнаруживался изъян. В дальнейшем он разрешал покупателю вернуть то¬вар просто из каприза в течении месяца.
Это прославило его настолько, что почти весь рынок постельного белья перешел в сферу фирменных магазинов, насчитывавшихся к 1970 году около трех тысяч по всей Англии.
В 1971 г. Мтрбян устанавливает новую дифференциацию цен. Теперь, если одно изделие стоило 1,75 ф.ст., то при покупке двух подобных клиент платил 1.5. В результате такого стратегического хода число его заводов увеличилось до семи с возможностью, к тому же, вести оптовую торговлю прямо с конвейера.
В 1975г. неугомонный предприниматель начал строительство мощнейшего комбината в Ньюкасле, призванного выпускать 60 млн простыней в год.
Магазины торговой сети "Мтрбян и сыновья" открыты на самых престиж¬ных улицах Лондона.
Хачик Мтрбян был большим патриотом, переписывался с Вазгеном Первым, не жалел средств на нужды армянской общины.
«Я – армянин». Ереван 2000.
