Мтрбян Хачик
| Мтрбян Хачик | |
| |
| Дата рождения: | 1920 |
| Место рождения: | Ларнака, Кипр |
| Дата смерти: | 1978 |
| Краткая информация: Основатель фирмы "Хачик Мтрбян и сыновья" | |
Биография
Родился в Ларнаке (Кипр) в семье Гарабеда-ага, переселенца из Хаджна.
Окончил в 1942 г. колледж со степенью бакалавра по специальности "Бизнес администрейшн", устроился старшим клерком в муниципалитет Ларнаки. Отец посоветовал заняться одновременно бизнесом, но сын, после первой же неудачи, решил потренироваться в Европе на текстильном поприще. Вначале была Франция, затем - Англия и США, где он занялся торговлей одеждой "секонд хенд".
В 1952г. Мтрбян организовал в Милане торговлю мужскими нейлоновыми сорочками и галстуками, все еще считавшимися редкостью на юге Европы. Успех позволил осуществить экспорт также в Иран, на Кубу и Кипр. Однако конкуренция, а также отсутствие опыта в вопросах перетока денег, привела его к краху. Перевезенные на лондонские склады горы сорочек залеживаются, и вконец обанкротившийся Мтрбян подмечает живой интерес жителей Альбиона к хорошему постельному белью. Ничуть не сомневаясь в успехе, он нанимает комнату, приобретает две подержаные швейные машинки и уламывает знакомых швей помочь ему в производстве нейлоновых простыней. Первые месяцы он собственноручно разносит продукцию и предлагает ее магазинам по цене, ниже установленных по городу. Обеспечив своему товару спрос, расширяет дело. Появление "плагиата" среди конкурентов заставляет придумывать новые уловки, например, продажу через объявления с доставкой на дом.
Когда количество швейных машинок достигло двадцати пяти, Мтрбян организовал торговлю в рассрочку, а в 1959 г. решил, что способен иметь фабрику.
Облюбовав здание, он обратился к частным банкам с просьбой о кредите в 220 тысяч фунтов стерлингов. Ему отказали. Зато в муниципалитете к его затее отнеслись благосклонно, обязав взамен на ссуду создать на новом предприятии сто рабочих мест. Когда фабрика с необходимым оснащением обеспечила занятость высококвалифицированным швеям, жительницам близлежащих кварталов, местные власти были довольны не меньше хозяина.
Все свои доходы Мтрбян вкладывал в расширение дела. 2,5 миллиона ушли на строительство новых заводов, приобретение оборудования химико-полимерного производства нейлонового волокна и трех дополнительных ткацких фабрик для выпуска готовой ткани. В первые три года количество простыней составило 7 млн., а к 1965-му году - 15млн.
Мтрбян, даже после стабилизации своего состояния - морального и материального - оставался верен своему стремлению вносить коррективы. Впервые в практике продажи белья он разрекламировал способ реализации с возвратом, если обнаруживался изъян. В дальнейшем он разрешал покупателю вернуть товар просто из каприза в течении месяца. Это прославило его настолько, что почти весь рынок постельного белья перешел в сферу фирменных магазинов, насчитывавших к 1970 году около трех тысяч по всей Англии.
В 1971 г. Мтрбян устанавливает новую дифференциацию цен. Теперь, если одно изделие стоило 1,75 ф.ст., то при покупке двух подобных клиент платил 1.5. В результате такого стратегического хода число его заводов увеличилось до семи с возможностью, к тому же, вести оптовую торговлю прямо с конвейера.
В 1975г. неугомонный предприниматель начал строительство мощнейшего комбината в Ньюкасле, призванного выпускать 60 млн простыней в год. Магазины торговой сети "Мтрбян и сыновья" открыты на самых престижных улицах Лондона.
Благотворительность
Хачик Мтрбян был большим патриотом, переписывался с Вазгеном I, не жалел средств на нужды армянской общины.
Библиография
- «Я – армянин». Ереван, 2000
